Hi:欢迎来到提高路网-专业的论文辅导网站     

所有论文科目分类

首页 > 免费论文 > 理工论文 > 电力工程

电力市场环境下市场营销策略的研究

作者:2020-02-02 13:41:50阅读:文章来源:

 现阶段,伴随社会经济的持续、迅猛发展,电力需求量逐年增加,使得电力企业的发展规模不断扩大,电力企业能够为社会提供良好的电力服务,供电企业生产经营中所开展的各项活动,不仅会影响职工的工作积极性,而且对电力营销策略的影响也比较大。在电力市场环境之下,电力企业制定良好的市场营销策略至关重要。

1 电力市场营销特点分析
电力市场营销,是当前电网企业的核心业务之一,对电网企业的发展方向与发展水平影响较大,对用户也会产生一定影响。电力行业受电力市场环境影响大,使得这一行业的整体性比较强,在电力企业之中员工经常出现工作不积极的情绪,使得其工作效率逐渐下降。电力市场营销具有下列特点:
(1)整体性特别明显。电力网络所覆盖的领域特别广泛,电力产品市场均在电力网络的覆盖之下,电力网络具有统一的特点,在相同的区域之内,因为用户数量特别多,用户与用户之间的需求不同,增加了电力企业的营销难度,电力营销部门通常根据区域的具体位置,将不同区域视为不同市场,进而开展整体营销服务。
(2)相对稳定性强。电力产品销售市场具有动态的特点,并非一旦选定,就不能够改变,其动态性主要和稳定的电力市场相比较而言。在一定的范围之内,电力市场营销较为稳定[1]。
(3)不可放弃性。电力目标市场的发展速度比较慢,在具体的发展过程当中,其目标市场并非一蹴而就,是需要逐渐实现的,故具有明显的不可放弃性。
(4)全员营销特点。现阶段,电力企业正在大力开展全员营销,全体职工均进行售电,在找大客户,大单位。
2 电力市场环境下市场营销策略研究
2.1 制定良好的差异化服务营销策略
在电力市场环境之下,电力企业要制定良好的差异化服务营销策略,结合用户的实际需要,包括其用电特点,做好划分工作,将用电客户群体进行科学划分。针对电力需求量比较高的用户,电力企业要提供良好的人力服务与技术服务,在满足高用电需求用户各项要求的基础之上,提升营销水平。
针对可以为企业带来更多经济利润的用户,不但要为其提供高质量的服务,还要提高对其的待遇,比如,一旦这些用户需要办理业务,可以专门为其提供绿色办理通道,并组织良好的服务团队,专门为这些用户提供专业服务。这类用户还具有一定的特权,能够自主选择具体的供电时间、可以优先使用各类新型产品等等。
2.2 构建完善的优质化服务营销策略
电力企业还要结合当前市场经济的发展需求,更新原有的电力营销理念,树立更为先进的营销服务目标[2]。例如,可以构建示范窗口,保证电力营销服务水平得到全面提高,有效满足不同等级用户的实际需求,促进企业自身的良好发展与进步。引进大量的高素养营销人员,并组织开展有关活动,通过对其进行良好的专业技能培训,让营销人员能够进一步了解最新的营销理念。
对于电力企业中的营销人员来说,要树立良好的服务意识,针对前来咨询的用户,要主动解决用户提出的异议与问题,加强与用户之间的沟通,根据用户的实际需求,将其潜在需求进行充分的挖掘,并积极采纳用户提出的各项建议与意见。营销人员还要在规定的时间内主动和用户沟通,根据用户反映的各项意义,做好服务完善工作。
电力营销量,主要取决于用户的用电需求,电价水平在一定程度上决定用户能够消费得起,电力网络的合理优化,决定了用户是否能够买得到,而电力促销策略的提出,能够更好的激发用户购买欲望。营销人员要结合用户的具体需求,让用户的需求成为营销导向,保证电力企业的服务质量得到提升。
另外,电力企业还要从用户角度进行分析,不断降低成本,比如,通过不断规范当今的用电市场,采用小网售电方式进行售电,真正达到降低购买成本的目的。电力企业主动与当地政府有关部门合作,引进外界用电企业,将周围一些小型的用电企业收购,对于当地政府有关部门来讲,要给予良好的优惠政策支持[3]。
2.3 制定信息化营销策略
在当前的电力环境之下,电力企业要结合不同类型的用户,为其提供差异化营销服务,并结合用户的实际需要,加强用户管理。
对于电力企业中的管理人员来讲,要认真分析电力生产经营工作之中存在的问题,进而找到电力营销问题的原因,利用先进的信息化技术,制定更为完善的信息化营销策略。
电力企业还要根据用户与企业之间的关系,进行综合管理,运用信息技术,构建更为完善的信息营销系统,针对重点用户,要加强对其的管理,并做好预测工作,不断拓宽电力营销市场。电力产品营销策略主要由三部分构成,分别是电能产品营销策略、电能产品差异化策略与电能产品品牌策略等等。其中,在制定电能产品质量策略时,有挂人员要结合当前电力行业的发展情况,不断提升产品的质量,保证产品市场占有率逐渐提升[4]。
在制定电能产品差异化策略时,电力企业可以将不同的电能产品进行有效组合,进一步满足不同用户的个性化需求,提高产品的吸引力。而电能产品的品牌策略的制定,则需要企业结合行业竞争现状,树立良好的品牌意识,不断巩固老客户,开发新客户。
3 结束语:
综上所述,通过对电力市场环境下市场营销策略进行合理分析,如制定良好的差异化服务营销策略、构建完善的优质化服务营销策略、制定信息化营销策略等等,能够保证电力企业经济效益不断提升,推动我国电力行业的可持续发展。
参考文献:
[1]陈晓勤.加强电力营销精细化管理的方法及重要性分析[J].现代营销(信息版),2019(02):152.
[2]殷秀颜,陈婕,郑学青,于姝.大型供电企业电力营销管理总体策略优化研究[J].自动化与仪器仪表,2019(02):39-42.
[3]沈佳星,尹鹏,张朝乾,陈文福,滕飞.大数据时代下电力营销服务平台的构建及路径[J].电子技术与软件工程,2019(03):162.
[4]谷万江,金宇坤,李增,李聘婷,李彤,李晓鹏.新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨[J].农业经济,2019(02):143-144.  

最近相关

最新更新

热门推荐

[经济法]九好集团财务造假案例分析与对策思考
 九好集团是2017年第一家因“忽悠式重组上市”而被证监会处以顶格处罚的后勤托管服务公司,主要业务模式是作为中介服务平台为客户寻找后勤服务供应商,根据成交额收取一定比例的服务费。九好集团财务造假手段,可以代表我国拟上市公司财务造假普遍存在的现状...[全文]
[行政管理]单纯收受行政管理对象财物的司法认定
  在单纯收受下级、行政管理对象的财物行为中,国家工作人员并未利用职务上的便利为对方谋取利益,也不存在具体请托事项。司法解释规定此类行为一定条件下可构成受贿,但在具体执行中尚有不少疑难问题。事实上,将单纯收受下级、行政管理对象的财物认定为受贿,...[全文]
[互联网技术]人工智能时代的特点及就业趋势
摘要:随着科学技术的发展,人工智能在各行各业的应用日渐广泛。人工智能在改变了人们的生活的同时,也对社会的就业形势带来了一定的影响。本文将简单阐述人工智能时代的特点,并分...[全文]
[世界历史]海绵城市建设的困难误区及推进建议
 1、海绵城市热潮  传统的城市雨水系统建设模式已经对水环境造成巨大的负面影响与危害,近年来的城市内涝灾害广受病垢。  事实上,严重的径流污染、水文循环的破坏乃至生...[全文]
[硕博论文]基于上市大数据企业的经营绩效与研发投入关系研究
近年来,大数据(Big Data)已经成为学术界和业界所共同关注的热点和焦点。随着网络和信息技术的普及,人类产生的数据量呈指数级增长,这与原始信息时代已经很不一样。...[全文]
[信息]联系方式
欢迎访问提高路网。您有任何问题,都可与提高路网取得联系。以下是提高路网的联系渠道: 一、推荐您与提高路网的在线客服联系,以获得最快最及时的回复。如果客服不在线请致电138...[全文]
[硕博论文]RV减速器可靠性研究与关键件疲劳可靠性分析
RV减速器是结合行星传动和巧妙地利用曲柄轴实现摆线传动的减速器,具有结构紧凑、过载能力强和可靠性高等优点。目前国内的RV减速器仅处于研究生产阶段,其主要原因是...[全文]
[信息]关于我们
提高路-论文网(www.tigaolu.com)全国论文辅导平台。本着帮助有志于提高自身任职现状的人们,提高路-论文网是国内较早提供论文、职称解决方案的服务商,是中国在线学术服...[全文]
[财政税收]港澳地区及大陆税收政策的差异
摘要:虽然港澳地区和大陆同属中国政府管辖,但由于历史原因,港澳在社会经济制度、经济发展模式、发展水平及税收管理政策等方面和大陆存在差异。我国经济的发展使港澳和大陆之间...[全文]
[法理法史]国际法历史发展因素
广义地说,古代社会已有国际法(可称之为“古代国际法”),或者至少有国际法的遗迹。当然,一般意义上,国际法是指近现代国际法,下面是编辑老师为大家准备的国际法历史发展...[全文]
[艺术理论]颐和园园林艺术论文范例赏析(共2篇)
  颐和园园林艺术论文怎么写呢?颐和园园林是中国现在保存最完好和规模最大的古代园林,同时也是我国园林艺术的杰出代表,是我国清代著名的皇家园林,其兴建历经乾隆、光绪两朝,园林布局集中了皇家园林与私家园林、北方园林与南方园林之特色,下面是千里马...[全文]
[硕博论文]基于双边市场的平台纵向一体化策略研究
双边平台具有网络外部性、不对称定价、用户多归属等双边市场所特有的特征,这些特征使得双边平台的竞争模式与传统企业有所区别,平台用户数量是平台企业的主要竞争目...[全文]